Turismo É Negócio Para Empreendedor

HOTELARIA
Exame
25 de Setembro, 2011

Com mais de 350 bilhões de reais em receitas, o mercado de turismo não para de crescer no Brasil — e de gerar oportunidades para as pequenas e médias empresas

O que abre boas perspectivas para os negócios de Holcberg é que 73% dos hotéis brasileiros têm menos de 50 quartos, e boa parte des­ses estabelecimentos se enquadra no per­fil de pousada sofisticada que a Recantos e Requintes costuma atender.

É o caso do empreendedor Ciro Calfat, de 55 anos. Em 2005, ele largou uma carreira como executivo na área de educação para fundar uma pousadinha cercada de árvores às margens de uma estrada de chão no interior de Cunha, município paulista localizado no alto da Serra do Mar."Os donos que­rem atrair turistas de alta renda", diz Holcberg. "Muitos deles começaram o negócio quase como um hobby e, agora, sentem necessi­dade de profissionalizar a gestão."

"Eu pensava que seria fácil atrair turistas, pois o lugar é lindo", diz Calfat. “Mas nos primeiros meses sofri com a falta de hóspedes.” Por indicação do dono de outra pousada nas redondezas que fora socorrida pela Recantos e Requintes, Calfat chegou a Holcberg.

Ele o ajudou a formatar e divulgar pacotes turísticos sob medida para o empreendimento. "Hoje não tenho nenhuma dificuldade para encontrar clientes seja qual for a época do ano", diz Calfat.

Um jeito de participar da efervescência do  turismo — mesmo não sendo do ramo — é achar uma porta de entrada em algum ponto da cadeia produtiva. Foi o que descobriu a paulista Lia Márcia Esteves, de 53 anos, dona da lavanderia industrial Professional Wear. Até três anos atrás, seus principais clientes eram grandes empresas para as quais Lia lavava uniformes dos funcionários.

No final de 2008, ela conseguiu aproveitar a capacidade ociosa nos períodos em que as indústrias dão férias coletivas ou folgas — como o final do ano ou a semana do Carnaval — lavando roupa de cama para um hotel. "Consegui um contrato que rendeu um faturamento 40% maior que com as indústrias", diz Lia.